Итак, вам нужно быстро продать квартиру? Не будем выяснять причины такой срочности, их может быть масса, а сразу перейдем к рассмотрению пунктов и конкретных практических советов, которые могут вам очень помочь в этом вопросе.
Привлекательная цена
Когда надо продать квартиру быстро, то стоимость жилья становится принципиальным фактором. Что можно сделать в этой ситуации? Во-первых, проведите анализ предложений аналогичных квартир. Посмотрите цены в объявлениях на всех возможных площадках (например, «AVITO», «Из рук в руки», CIAN). Во – вторых, осмотрите самостоятельно несколько похожих объектов, оцените квартиры и поговорите с продавцами о скидках. После всего этого, определите среднюю стоимость подобных квартир и ставите более низкую цену по отношению к ней.
!Трёхкомнатные и четырехкомнатные квартиры стандартно продаются дольше однокомнатных!
К сожалению, реальность такова, что даже значительное снижение цены не гарантирует активный интерес к ней и быструю продажу. В этом случае срочный выкуп недвижимости через агентство может стать оптимальным решением, когда надо быстро и безопасно продать свою квартиру. Второй вариант – частные инвесторы, которые также могут быстро выкупить квартиру по стоимости ниже рыночной. В этих случаях вы практически мгновенно получаете деньги за свою недвижимость.
Грамотная реклама
Реклама должна быть КАЧЕСТВЕННОЙ. Это раз. Рекламы должно быть много. Это два. Здесь важно учитывать все нюансы. Это три!=)
Обязательно сделайте красивые фотографии, в идеале необходимо использовать профессиональную аппаратуру или прибегнуть к помощи хорошего фотографа. В итоге должны получиться качественные, привлекающие внимание фотографии, которые эффективно работают и приносят результат.
Важно! Без фотографий в описании шансы заинтересовать покупателя близки к нулю
Объявление размещаем:
Правильная презентация квартиры
Очень важный этап. Довольно многие продавцы (по непонятным нам причинам) игнорируют этот пункт. Продаваемая квартира ОБЯЗАТЕЛЬНО должна быть чистой и опрятной. Грязь, неприятные запахи, захламленность действуют крайне отрицательно. Неопрятность отторгает покупателей на подсознательном уровне. И да, кстати, никаких разбросанных вещей хозяев по территории квартиры. Лучше вообще «обезличить» квартиру и убрать все фотографии. Традиционно чистая квартира без захламленности и заставленных личных вещей хозяев продается гораздо быстрее.
Это интересно! Психологи утверждают, что запах кофе или свежеиспеченного пирога добавит квартире хорошие шансы на продажу
Состояние квартиры совсем плохое? Тогда имеет смысл сделать хотя бы косметический ремонт. Только не следует забывать, что отделка в квартире должна соответствовать классу жилья. Нет никакого смысла затевать дорогой ремонт в маленькой хрущевке на окраине города.
Подъезд – это лицо дома, про него тоже не забываем. Моем площадку, устраняем неприятные запахи, чистим его от мусора. Возможен легкий косметический ремонт. Помните, грязный подъезд может «перебить» и «убить» даже самое положительное впечатление от квартиры.
Итак, вывод по презентации:
Важно не только как выглядит ваша квартира, но и как вы себя ведете с потенциальными покупателями. Акцентируйте внимание на достоинствах квартиры, подробно отвечайте на вопросы покупателя, будьте вежливы и, конечно же, ЧЕСТНЫ!
!Правильная презентация квартиры и умение общаться с потенциальными покупателями это 50% быстрой, успешной продажи!
Самые распространенные ошибки
«Продать квартиру быстро – это легко»
Да, Да, КОНЕЧНО!)) Особенно сейчас, в экономический кризис, когда рынок недвижимости переполнен, и количество предложений значительно превышает спрос.
Так или иначе, быстрая продажа возможна в трех случаях:
Если вы не являетесь профессионалом рынка недвижимости, то продать квартиру быстро будет очень не просто. Важно трезво оценивать свои возможности, знания и иметь в арсенале достаточно времени. Вы знаете алгоритм продажи квартиры? Вы уверены в своей юридической грамотности, чтобы провести «чистую» и безопасную сделку? Сколько стратегии продаж вы знаете? Вы готовы рисковать и надеяться только на себя? В конце концов, вы сможете элементарно обеспечить массовую, многоканальную рекламу (к тому же на высоких позициях) на свой объект? Типичная ситуация выглядит следующим образом. Собственник размещает парочку объявлений в интернете, где уже буквально через сутки объявление уверенно и безнадежно катится вниз и устаревает. Чтобы повысить вероятность быстрой продажи необходимо вложить значительные ресурсы в рекламу и сделать это грамотно, выбрав эффективные рекламные площадки и способы продвижения объявлений. Здесь есть неоспоримый плюс обращения в агентство – в хорошей компании вся реклама «схвачена» – десятки рекламных площадок: интернет, газеты, журналы, своя клиентская база. Правильное предложение (с точки зрения быстрой продажи) – ОБЯЗАТЕЛЬНО найдет своего покупателя.
К тому же в продажах очень важно владеть навыками успешных переговоров (кстати, а вы владеете этими навыками?) и хорошо знать российское законодательство. Профессиональный агент – это хороший психолог, продавец с хорошим опытом общения с самыми разными людьми, который действительно поможет продать квартиру быстро и безопасно. Конечно, все эти достоинства относятся только к высококвалифицированным агентам, которые работают в надежных агентствах с хорошей репутацией.
«Неготовность документов»
Здесь все просто. Хотите быстро продать квартиру? Все документы должны быть в полном порядке! Иначе все теряет смысл.
«Цена все-таки не снижена»
Вы неправильно провели анализ, не изучили спрос, цена не интересна.
Здесь мы рассмотрели всего лишь самые общие моменты, в действительности же нюансов очень и ОЧЕНЬ много.
В случаях если у вас недостаточно уверенности, навыков и ресурсов, чтобы комплексно провести анализ цен, изучить спрос на свою квартиру, заняться многоканальной рекламой, то даже не стоит тратить свое время и силы – обратитесь в надежное агентство. Это будет самым разумным и безопасным решением, чтобы продать свою квартиру максимально быстро и выгодно.
СХЕМА ПРОЕЗДА
